La place de marché, apparue sur Internet dans les années 1999-2000, sous l’impulsion de grands groupes de la construction (bâtiment, automobile), ou de start-up visionnaires, est une plate-forme transactionnelle d’échanges, complètement virtualisée grâce à internet.

Elle permet de mettre en relations clients et fournisseurs partageant un métier commun, de rationaliser et centraliser les processus d’achats et de vente. Pour le client, l’intérêt est immédiat car il bénéficie sur une plate-forme centralisée de l’intégralité de ses fournisseurs et peut donc faire jouer plus efficacement la concurrence. Pour le fournisseur, c’est l’automatisation des processus de vente et l’ouverture vers de nouveaux clients, qui seront recherchés.

Il existe deux types de places de marché : les places de marchées « publiques » généralement contrôlées par un tiers fournissant un service aux deux parties, et les places de marché privées, contrôlées par un grand groupe industriel souhaitant centraliser ses commandes avec une myriade d’équipementiers et petits fournisseurs.

Les technologies Web, les serveurs d’applications, se sont très vite révélées les plus pertinentes pour la construction de tels systèmes, grâce à leur interopérabilité inégalée.

La gestion d’un catalogue multi-fournisseurs, de règles de pricing complexes, de contractualisation, de commissionnement, d’enchères inversées, la mise en place de l’interconnexion de la place de marché avec les différents Systèmes d’Information impliqués, sont les enjeux principaux de la réussite d’une place de marché.

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